Agência de Tráfego Pago vs Equipe Interna: Comparativo 2026
Agência faz sentido até R$ 500k/mês de faturamento. Acima disso, montar time interno começa a ser viável financeiramente, mas exige gestão de RH, ferramentas e expertise. Muitas empresas grandes mantêm ambos: time interno + agência parceira estratégica.
Comparativo Detalhado
| Critério | Agência Externa | Equipe Interna |
|---|---|---|
| Custo mensal total | R$ 2k - R$ 15k (fee) | R$ 15k - R$ 50k (salários + encargos) |
| Expertise multidisciplinar | Alta (time diverso) | Depende da contratação |
| Alinhamento com o negócio | Médio | Alto (dentro da empresa) |
| Velocidade de implementação | Rápida (time pronto) | Lenta (3-6 meses contratando) |
| Ferramentas e tecnologia | Inclusas (agência já tem) | Custo extra (R$ 2k+/mês) |
| Foco no negócio | Múltiplos clientes | 100% dedicado |
| Gestão de RH necessária | Nenhuma | Alta (contratação, treinamento) |
Quando escolher Agência Externa
- Faturamento abaixo de R$ 500k/mês
- Sem expertise interna em tráfego pago
- Precisa escalar rápido
- Quer pagar só por resultado (fee fixo)
Quando escolher Equipe Interna
- Faturamento acima de R$ 1M/mês
- Tráfego pago é core da operação
- Tem gestão de RH estruturada
- Quer build interno de competência
Perguntas Frequentes
Quando vale a pena montar time interno?
Geralmente quando a operação investe R$ 100k+/mês em mídia. Abaixo disso, o custo de um time interno (R$ 15-30k em salários) é maior que o fee de uma agência.
Posso ter time interno E agência?
Sim, modelo híbrido é comum em empresas grandes. Time interno cuida da estratégia e da marca; agência executa campanhas especializadas em plataformas específicas.
O que contrato primeiro: analista ou gerente?
Depende do estágio. Começando? Analista sênior com autonomia. Já tem operação grande? Gerente de mídia que estrutura o time.
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