Black Friday 2026: Playbook Completo de Tráfego Pago (90 Dias Antes)
Black Friday é o maior evento de vendas do ano no varejo digital brasileiro. Preparar tráfego pago para Black Friday exige warmup de campanhas 60-90 dias antes, construção de listas de remarketing, produção de criativos específicos e estratégia de escala controlada para maximizar ROAS sem quebrar o algoritmo.
Black Friday responde por 15-40% do faturamento anual de e-commerces bem preparados. Quem chega no evento sem preparação perde espaço para concorrentes que começaram 90 dias antes. Este é o playbook completo usado por nossas contas que faturam 7 dígitos em Black Friday.
Calendário de preparação: 90 dias
Divida a preparação em 3 fases de 30 dias:
| Fase | Período | Foco |
|---|---|---|
| Fase 1: Warmup | 90-60 dias antes | Construir audiências, testar criativos, aumentar tráfego |
| Fase 2: Intensificação | 60-30 dias antes | Aumentar investimento 20-30%/semana, gerar listas |
| Fase 3: Pré-Evento | 30-0 dias antes | Teasing, pré-venda, expectativa, warmup de oferta |
| Evento: BF Week | 7 dias | Escala máxima, promoções, remarketing agressivo |
| Pós: Cyber Week | 7 dias após | Reativação, LTV, cross-sell |
Listas de remarketing obrigatórias
Construa essas 7 listas nos 90 dias pré-evento:
- Visitantes do site (últimos 180 dias)
- Visualizaram produto (últimos 90 dias)
- Adicionaram ao carrinho (últimos 60 dias)
- Iniciaram checkout mas não finalizaram
- Compradores recentes (upsell/cross-sell)
- Abriram email marketing
- Engajaram com vídeos (75%+ assistido)
Perguntas frequentes
Devo aumentar investimento só na BF?
Não. Comece a aumentar 60 dias antes para o algoritmo aprender e audiências ficarem aquecidas.
Qual desconto funciona melhor?
Descontos de 30-50% tem melhor percepção. Cupons progressivos e frete grátis também convertem muito.
Vale investir em Google Ads na BF?
Sim, especialmente Shopping e Performance Max. Intenção de compra explode no período.
Como evitar canibalização com orgânico?
Use cupons exclusivos de tráfego pago e segmente listas diferentes do email marketing.
Qual ROAS esperar na BF?
ROAS tipicamente 20-40% acima da média anual. Volume compensa ligeira queda em eficiência.
Conclusão
Black Friday é uma maratona, não um sprint. Quem começa 90 dias antes chega no dia do evento com audiências aquecidas, criativos validados e algoritmos maduros. Negócios que improvisam na semana do evento deixam dinheiro na mesa para concorrentes preparados.
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